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Secretos para triunfar
en una feria medioambiental

Por Jennifer Quintanilla
redaccion@ambientum.com

Una feria es un gran escenario para que las empresas presenten sus novedades. En todos los sectores, incluido el del medio ambiente estos eventos son  la oportunidad perfecta para acercarse a los clientes en un contexto profesional, pero distendido. La amplia variedad de productos que pueden ofrecerse en una feria medioambiental hace que cada expositor persiga objetivos distintos a la hora de cerrar con éxito un acontecimiento de este tipo. Entonces, ¿cuáles son las claves para rentabilizar una feria? ¿Cuáles son los secretos del éxito?

Los especialistas recomiendan responder a unas importantes cuestiones antes de acreditarse como expositor. David Gomariz González, Socio fundador de la empresa FMC y Director del Departamento de Marketing Ferial, siempre plantea a sus clientes varias preguntas: “¿Porqué invertir (o no) en ésta o aquellas ferias? ¿En cuáles? ¿Con qué presupuesto se va a acudir? ¿Qué estrategia se va a seguir? ¿Qué objetivos se buscan? ¿Cómo se miden los resultados?”. A partir de ahí, se evalúan los objetivos de marketing y ventas, se estudia la adecuación del evento, y por supuesto, tal y como reconoce Gomariz “le proponemos estrategias y acciones a realizar antes, durante, y después de la feria, además de facilitarle información para la toma de decisiones”.

Un aspecto importante que suele pasar desapercibido para las empresas es la anticipación para preparar “su Feria”, y así lograr los objetivos marcados. Gomariz asegura que muchas organizaciones “obvian hacer con tiempo suficiente, por ejemplo, campañas de marketing directo para atraer clientes, campañas de comunicación, e implantar estrategias de marketing durante la feria, etc”.

Una buena imagen = un buen stand

El stand es uno de los aspectos que más preocupa a un expositor. De ahí la importancia de contar con especialistas en marketing presencial, los cuales tienen en cuenta valores como la estética y la funcionalidad de los diseños. Además Iñaki Alonso Gorostiza, Gerente del Grupo Intermedio resalta que no hay “olvidar que la imagen que se ofrezca en la feria debe ir en consonancia con la propia imagen de la empresa expositora”.

A veces lo más importante no es atraer al mayor número de visitas sino que los contactos sean de calidad. Por eso, Iñaki Alonso reconoce que aunque en la mayoría de las ocasiones se persigue lograr el mayor grado de notoriedad posible en una feria o evento, otras veces, “el objetivo que perseguimos al acometer un proyecto de un  stand no es que el stand sea el más bonito o el más visitado, sino  que la firma expositora consiga los objetivos que se ha marcado para dicha feria”. Pero ante todo, desde el Grupo Intermedio se remarca que estas metas deben estar en consonancia con los fines estratégicos de la empresa.

Para FMC, en los stands más modestos, por ejemplo, prima la función por encima de la estética, como sucede por ejemplo en las viviendas colectivas. Aunque Gomariz reconoce que ante todo además de ser práctico y atractivo, debe ser “elegante en el uso del espacio abierto”.

La correcta implantación de criterios de sostenibilidad en los diseños aporta elementos de excelencia empresarial

Frente a la crisis, creatividad

La difícil situación económica que está atravesando el mercado actualmente ha repercutido en la organización y presupuesto destinado al marketing ferial. Pero no todo tiene que ser negativo. Para David Gomariz González, Socio fundador de FMC “crear un merchandising impactante para la feria, lanzar una página web especial para el evento, diseñar una invitación o acción de e-mailing innovadora, desarrollar una animación especial en el stand, son soluciones innovadoras, sorprendentes, originales y por encima de todo, eficaces. Y al contrario de lo que muchos piensan, son acciones que no son nada caras si se saben desarrollar por gente especialista”. Otra de sus recomendaciones  a tener en cuenta en esta época de crisis es la de adquirir un stand modular pero de diseño.

Otra manera de aprovechar un presupuesto escaso es contar con un consultor externo especializado en marketing ferial, ya que según Gomariz: “éstos le permitirán sacar el máximo rendimiento de su participación en salones profesionales y si se sabe recuperar la inversión es ahí donde está el ahorro”.

Iñaki Alonso Gorostiza, Gerente del Grupo Intermedio, es de la misma opinión, apuesta por la creatividad en todos los aspectos relacionados con la presencia de una empresa en la feria, siendo éste el  principal elemento de diferenciación respecto de su competencia. Y resalta que “un aspecto donde la aplicación de buenas ideas permite optimizar costes y mejorar los resultados globales de una actividad ferial es la ecoinnovación”, ya que la correcta implantación de criterios de sostenibilidad en los diseños y el desarrollo de metodologías de transporte y montaje con menor impacto ambiental aporta elementos de excelencia empresarial claves en la situación actual y en el futuro.

Pero ante todo, una buena gestión de una feria comienza meses antes de la inauguración de ésta, y no finaliza hasta que se haya evaluado el rendimiento de la inversión realizada.

Autores fotos: FMC y Grupo Intermedio

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